双十一背后泛娱乐化电商O2O融合新思考绥化
发布时间:2022-08-12 09:49:49 来源:威康娱乐网
双十一背后:泛娱乐化电商O2O融合新思考
如火如荼的双十一已临近,各大零售商早就按耐不住,想在双十一打一场漂亮仗,于是不约而同采取了新举措、新招式,来吸引消费者眼球。
实际上,双十一由最初的光棍节演变为如今的全国商家和消费者的狂欢节,历经8年,用户消费行为、理念、品类、渠道等方面早已发生了巨大的变化,电商行业早期发展依靠低价优势、人口红利、品类宽度,如今已经上升到全体系生态的对决。在这一方面,阿里、苏宁等电商巨头都进行了布局,不过结合行业趋势以及各自潜力来看,苏宁的泛娱乐+电商产业融合模式更值得研究和思考。
流量导入,助力苏宁前三季净利润暴增321.23%
水是生态之源,在电商巨头的生态体系中,流量就如同活水,持续不断的吸引流量和导入流量将会保持生态体系的热度和收益。在流量红利逐渐触顶天花板的情况下,对现有流量的抢夺就成为了彼此对战的焦点。特别是在双十一争夺战中,流量更是直接关乎到企业全年效益的完成与否。这样的争夺已经演变为一场没有硝烟的战争,并呈现愈演愈烈之势。
行业之中,阿里等电商纷纷布局影视、生活、出行等多平台产业,力求获取新的流量。在这其中,苏宁近年的布局十分明晰,苏宁已将独具优势O2O联动六大产业板块打造全新的购物模式,六大产业紧紧围绕苏宁易购平台,其中苏宁文创作为苏宁集团最大的流量板块之一,资源内容等泛娱乐方面导流潜力巨大,苏宁文创旗下的PP视频、龙珠直播、苏宁影城等形成的泛娱乐生态未来将为苏宁线上业务带来显著流量。
就在10月30日晚间,苏宁云商(002024.SZ)发布了三季财报,苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元,同比增长26.98%,实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元,同比暴增321.23%。而其第三季度实现营业收入481.36亿元,同比增长36.95%,这是其2009年开启互联网转型以来,增长最佳的三季度。苏宁云商在销售增长率及利润增长率等方面,以远高于行业增长的速度继续领跑,其中重要的因素之一就是其对流量的把控。
(图:苏宁易购云店)
如今,苏宁文创泛娱乐引流+智能零售的逻辑已然明确,从818已经逐渐落实多平台会员打通。PP视频推出的生态会员,已经享有一账通、云钻通等权益,不仅能在PP视频、苏宁影城享受视听乐趣,也能在苏宁易购平台得到实惠,从而这个双十一期间,PP视频会员中心还联合苏宁易购各大品牌将推出超多惊喜福利,让用户以超优惠的价格享受更多服务。苏宁文创超级生态会员的推出,可以实现资源的整合,内容上突破,人流上的打通,更将泛娱乐与电商完美的结合起来,从此让更多用户在双十一O2O购物节中剁手更方便。
电商直播:商家和用户愉快沟通的新场景
在线上零售还未如此火的时候,节日大促往往都集中于线下门店,尽管有总部全局把控,但具体促销往往各自为战。而且,在整体的宣传上也是单向传播为主,卖的只管卖,买的只管买,没有对彼此需求和清晰了解。而现在就不一样了,线上经济的发展让电商巨头有了更为协调一致的促销步伐,消费者也可以足不出户了解到每一件产品。特别是电商直播的形式出现,将品牌商家从幕后请到台前,对产品及促销信息清晰讲解给消费者,而消费者也可以与商家进行在线互动,力求实现最为完美的促销与抢购任务。
在电商直播的玩法中,苏宁也算得上是老司机了。今年双十一,苏宁文创延续818的有效的直播电商导购引流方式,通过PP视频和龙珠直播力推《品牌Battle》、《苏先生寻鲜记》,以及长达12小时的《超级买手大直播》这三大直播节目。
其中,《品牌Battle》引入了时下热门的购物话题,通过网红、品牌商等人的联袂演出,让用户清晰准确地知晓产品优点。《苏先生寻鲜记》则通过直播综艺的形式介绍大连扇贝以及中国特色美食,吃货看完后难免要蠢蠢欲动,忙着下单一饱口福。
业内人士认为,这种电商直播、直播导购的方式,相比于电商平台传统的图文形式售卖商品来说,更能通过主播的个人魅力迅速积聚粉丝,并让用户对产品有了更全面、更直观的感受,而产营销效果更为明显。
观影追剧顺带消费,O2O模式购物更新奇
当人们生活水平的提高及消费方式的升级后,电影、电视、动漫、戏剧等泛娱乐产业也迅速发展,越来越多的广告开始植入进影视剧或游戏等文化产品,以及文化消费的场景中。相对于传统的硬广,这类植入式广告能减少消费者对广告的抵触心理,观众在享受娱乐的同时潜移默化地接触到广告。如何从受众的角度出发,让用户在潜移默化中认可品牌,是新零售时代营销的关键。
(图:苏宁影城)
此次双十一期间,苏宁影城已经全面打通PP视频、苏宁易购、苏宁金融等资源,并进行联合营销。打通后的苏宁影城下的新老会员,首充续充均赠送观影优惠券。11日到12日,顾客在苏宁影城柜台购买电影票,所有影片买一送一,期间,还开展卖品零无出色活动,所有商品买一件就送同品项一件。双十一当天零点至3点,影院除了提前在大厅布置O2O商品购买区或商品二维码展示墙,并在影片放映前投放10款低价抢购影视IP等商品的二维码在荧幕上,观影结束后,抢购成功成功者可直接到影院前台收货。这种影城以及影视IP和商品深度打通的方式,都将为大苏宁产业的布局加足马力。
今年苏宁打造双十一O2O购物节,将继续依托苏宁文创的娱乐化内容展开营销互动,拉通苏宁文创旗下各娱乐口的用户,为苏宁双十一O2O购物节引流,达成苏宁各大产业资源的共享和共通,塑造新时代下苏宁所拥有的年轻和活力文化。
-
最佳你想要的诗意治愈和成长都在这6部影片里秦伟姚莉迈可森李珉宇蔡晓恩Trp
你想要的诗意、治愈和成长,都在这6部影片里原标题:你想要的诗意、治愈和成长,都在这6部影片里腊八过后,农历新年也近了。来到岁末收尾之际,忙碌与寒意相伴,总难免忽视对身心的 休整。
04月18日 10:00
-
最佳电影小报火锅英雄票房不尽人意疯狂动物城延王依华般若宣城林菁国郑延俊Trp
【电影小报】《火锅英雄》票房不尽人意,《疯狂动物城》延长上映啦!橘子电影报,早看早知道。欢迎收看电影小报,一起来看今天影视圈里又出了哪些幺蛾子。喜大普奔 | 《疯狂动物城》内地上
04月18日 08:42
-
时最徐娇转微博怼韩寒我是一个女人我有我的信念洁芮永州杨毅陆毅卡卡Trp
徐娇转微博怼韩寒:我是一个女人,我有我的信念和坚持最近,韩寒的《乘风破浪》不是发布了主题曲嘛,然而歌词被指直男癌、不尊重女性而引起不小的风波。就在今天早上,徐娇站出来转发了抵
04月18日 06:42
-
最佳刘诗诗哭了张艺兴被虐惨了昨晚的电视剧品质羽泉李乐诗木吉他杨沐卓亚君Trp
刘诗诗哭了、张艺兴被虐惨了,昨晚的电视剧品质盛典亮点好多!昨天晚上,橘子君已经被今年的“电视剧品质盛典”妥妥的刷屏了~因为好久没有这种“数星星”的场面了有木有,一大半的流量们全
04月18日 06:27
-
最佳熊黛林父亲病逝郭富城以女婿身份奔丧上香图龙千玉江门熙道具俊烨曾庆瑜Trp
熊黛林父亲病昌吉逝 郭富城以女婿身份奔丧上香(图)[导读]郭富城和熊黛林交往7年恋情已稳定,去年熊父爆出罹患肝癌,2人一度计划结婚冲喜,岂料熊父日前病情急转直下,不幸病逝香港。熊黛林低
04月18日 02:18
-
时最阿修罗主题曲爱如意再成经典奇幻双飞版MV陈小春江阴郑敬基阿本高进Trp
《阿修罗》主题曲《爱如意》再成经典,奇幻双飞版MV今日曝光6月25日,电影《阿修罗》主题曲《爱如意》曝光的单曲音频,感染无数听众,上线当日即获得海量点播,被赞“《画心》之后又一支击
04月18日 00:18