我的位置:首页 >> 最新文章

秋肥信心不足经销商拿货谨慎松隆子

发布时间:2019-10-14 12:42:02 来源:威康娱乐网

农资行业颇具传奇色彩的“聊城农资八大家”,他们自创经营模式,组建经销商联合体,成功占领聊城肥市近“半壁江山”。当前,秋季肥市场操作已到关键阶段,对比往年,经销商眼中的肥市今年又有何新的变化和动向?他们对厂商关系有何见解和希望?近日,记者再次来到聊城东阿,采访了“八大家”之一、东阿县利群农资有限公司经理张前卫。

心态不稳是今秋农资人最大特征

“今年秋季,行业整体表现信心不足,心态不稳,没了往年激情,思想受外界(国际)影响极大。”张前卫观点鲜明地说,今年肥料市场对比前两年,糟糕程度出乎行业预料。从基层点表面现象看,最明显的是终端竞争急速加剧,市场出现前所未有的“乱战”景象。县级经销商为争得市场份额,竭力建立零售终端店面,“多的建四五百个店,一个大村有两三个店都不稀罕。”

对外出口不明朗,前期意外地出现大量压港情况,也让很多寄希望于国际市场的厂商措手不及。如尿素,沿海和长江码头大量货源集聚,但有效时间过短,造成大量积压出不去。煤炭价格下滑,尿素丧失涨价空间,连带复合肥陷入低价。

复合肥生产厂家前期采购高价尿素,现在产品却卖不上价,不少企业每吨利润只有20元左右,创历年来最低。“价格越起伏,越影响经销商拿货信心,交易延迟,稀稀拉拉。”张前卫说。

产能过剩背景下,厂商博弈只会两败俱伤

张前卫说,2009年肥料行业处低谷期,2010年后肥料国家政策调整,大量其他行业资金投入进来。于是,农资人燃起了激情的梦,投资热情和利润优势走高,一直持续到2011年下半年,部分原料还出现一单难求的现象。

对资源的恐慌和借势忽悠的策略,从厂家快速传递到经销商,结果造成经销商去年秋季过多拿货都留有剩肥。所以今年经销商格外谨慎,厂家着急上火。

“厂商博弈关系下,大企业困惑,小企业也困惑,只想如何铺货如何算计,不能安心搞生产搞研发;经销商前后张望,捉摸行情看趋势,如同涉足股市,不能真正做营销做服务。这就形成了农资产销的‘肠梗阻’,不能不令人反思。”张前卫说,目前肥料总体是过剩的,氮肥过剩800-900万吨,二铵过剩500多万吨,磷肥过剩1000万吨。这种背景下,肥料生产厂家再炒作原料涨跌,拿新概念肥忽悠经销商,不会再有真正的市场拉动力。靠“拼”,靠“忽悠”,甚至靠“赌走势”的厂商博弈阶段已走到尽头,真正的厂商互惠合作即将到来。

新型关系:厂家专注做生产,经销商专业做服务

“农资市场当前困境将淘汰一批生产和流通企业,形成大而专的公司,利于农资经营环境的净化和提升。”张前卫说,优质专业的流通企业(经销商),应扎扎实实做服务,专业营销,搞好物流,做好信息采集管理及时反馈生产厂家,帮助其及时调整市场组织好生产。例如,他主管经营的利群农资公司,仓储配送连锁经营网络齐全,自建土肥实验室、建立病虫害预报、测土配方信息中心,引进现代化企业管理ERP管理系统,与湖北祥云等40多家大型化肥生产和销售集团签订总代理合同,网内从业人员700多人,年销量达到全县总需求的80%以上。

而肥料生产厂家,应该专业做生产,同时可在信息、资金、物流、库存等方面与经销商结成真正的战略合作关系,如厂商相互参股,厂家仓库前移至经销商处,厂商联合建立渠道品牌等。“这样,厂商才能共抗风险,节省成本,真正为农服务,厂商才能稳定发展。”张前卫说。

济南做人工流产哪家医院好一些

济南卵巢囊肿有什么原因

大连阳光医院好不好 正规靠谱合理口碑好

大连阳光医院实名制就医 有利于保障患者合法权益

相关阅读
我们在行动打造民宿旅游特色订货会王宝强试点烹制黑猪肉

5月2日晚22:00,由东方卫视、易居中国、新浪微博联合出品的全国首档精准扶贫公益纪实节目——易居乐农《我们在行动》第十期即将播出。经过上一期对十七道沟村的走访,决定用合作社形式

08月09日 23:57
陈楚生逛街买碟看书散心

陈楚生独自逛碟店3月28日,在北京王府井某碟店,记者遇见了独自看书买碟的陈楚生。大部分时间里,他都在安静地看书。解约官司缠身的陈楚生当天身穿黑色羽绒服,黑色帽檐拉得很低,脚穿白色

08月09日 23:35
博客门后张洁公布视频称周立波吸毒quot

中国娱乐网独家稿件 禁止转载违者必究!中国娱乐网讯 周立波太太张洁继博客门之后又向某媒体提供了几段视频,并称视频记录了周立波吸毒的情况。周立波开创海派清口,并一炮打响,正走红上

08月09日 23:34
PopuLady手做甜蜜马卡龙会粉丝男歌迷哀嚎衣服穿多多

Popu Lady 即将推出第3张写真迷你专辑《More》,发片前举办歌迷见面会,配合新歌《好好》在网络与歌迷一起玩“好好宣言大募集”,请歌迷留言写下你最想跟Popu Lady一起好好做些什么事,就可

08月09日 22:41
军师联盟热播黄俊鹏从躺红变身站神

电视剧《大军师司马懿之军师联盟》正在江苏卫视、安徽卫视播出,目前网络播放量已突破48亿,热度持续发酵。在剧中饰演徐庶的黄俊鹏也因精湛的演技、对人物的高度还原而备受好评。2017年,黄

08月09日 22:23
小人国首映爆场得奖凯旋20日全国亮相

《小人国》点映,看的入神的小朋友《小人国》四川电视节喜获“金熊猫”11月20日《小人国》将与全国观众见面中国娱乐网讯 据悉:有“纯天然绿色喜剧”之称的纪录电影《小人国》在

08月09日 22:08
友情链接: