我的位置:首页 >> 最新文章

秋肥信心不足经销商拿货谨慎松隆子

发布时间:2019-10-14 12:42:02 来源:威康娱乐网

农资行业颇具传奇色彩的“聊城农资八大家”,他们自创经营模式,组建经销商联合体,成功占领聊城肥市近“半壁江山”。当前,秋季肥市场操作已到关键阶段,对比往年,经销商眼中的肥市今年又有何新的变化和动向?他们对厂商关系有何见解和希望?近日,记者再次来到聊城东阿,采访了“八大家”之一、东阿县利群农资有限公司经理张前卫。

心态不稳是今秋农资人最大特征

“今年秋季,行业整体表现信心不足,心态不稳,没了往年激情,思想受外界(国际)影响极大。”张前卫观点鲜明地说,今年肥料市场对比前两年,糟糕程度出乎行业预料。从基层点表面现象看,最明显的是终端竞争急速加剧,市场出现前所未有的“乱战”景象。县级经销商为争得市场份额,竭力建立零售终端店面,“多的建四五百个店,一个大村有两三个店都不稀罕。”

对外出口不明朗,前期意外地出现大量压港情况,也让很多寄希望于国际市场的厂商措手不及。如尿素,沿海和长江码头大量货源集聚,但有效时间过短,造成大量积压出不去。煤炭价格下滑,尿素丧失涨价空间,连带复合肥陷入低价。

复合肥生产厂家前期采购高价尿素,现在产品却卖不上价,不少企业每吨利润只有20元左右,创历年来最低。“价格越起伏,越影响经销商拿货信心,交易延迟,稀稀拉拉。”张前卫说。

产能过剩背景下,厂商博弈只会两败俱伤

张前卫说,2009年肥料行业处低谷期,2010年后肥料国家政策调整,大量其他行业资金投入进来。于是,农资人燃起了激情的梦,投资热情和利润优势走高,一直持续到2011年下半年,部分原料还出现一单难求的现象。

对资源的恐慌和借势忽悠的策略,从厂家快速传递到经销商,结果造成经销商去年秋季过多拿货都留有剩肥。所以今年经销商格外谨慎,厂家着急上火。

“厂商博弈关系下,大企业困惑,小企业也困惑,只想如何铺货如何算计,不能安心搞生产搞研发;经销商前后张望,捉摸行情看趋势,如同涉足股市,不能真正做营销做服务。这就形成了农资产销的‘肠梗阻’,不能不令人反思。”张前卫说,目前肥料总体是过剩的,氮肥过剩800-900万吨,二铵过剩500多万吨,磷肥过剩1000万吨。这种背景下,肥料生产厂家再炒作原料涨跌,拿新概念肥忽悠经销商,不会再有真正的市场拉动力。靠“拼”,靠“忽悠”,甚至靠“赌走势”的厂商博弈阶段已走到尽头,真正的厂商互惠合作即将到来。

新型关系:厂家专注做生产,经销商专业做服务

“农资市场当前困境将淘汰一批生产和流通企业,形成大而专的公司,利于农资经营环境的净化和提升。”张前卫说,优质专业的流通企业(经销商),应扎扎实实做服务,专业营销,搞好物流,做好信息采集管理及时反馈生产厂家,帮助其及时调整市场组织好生产。例如,他主管经营的利群农资公司,仓储配送连锁经营网络齐全,自建土肥实验室、建立病虫害预报、测土配方信息中心,引进现代化企业管理ERP管理系统,与湖北祥云等40多家大型化肥生产和销售集团签订总代理合同,网内从业人员700多人,年销量达到全县总需求的80%以上。

而肥料生产厂家,应该专业做生产,同时可在信息、资金、物流、库存等方面与经销商结成真正的战略合作关系,如厂商相互参股,厂家仓库前移至经销商处,厂商联合建立渠道品牌等。“这样,厂商才能共抗风险,节省成本,真正为农服务,厂商才能稳定发展。”张前卫说。

济南做人工流产哪家医院好一些

济南卵巢囊肿有什么原因

大连阳光医院好不好 正规靠谱合理口碑好

大连阳光医院实名制就医 有利于保障患者合法权益

相关阅读
43岁安在旭娶小11岁嫩妻崔贤珠急开机元斌李娜英婚纱照曝光图冀州

安在旭昨早贴出与崔贤珠穿动物睡衣的合照43岁的“韩流始祖”安在旭昨晚与小11岁的音乐剧演员崔贤珠,在首尔悦榕庄酒店完婚,他为让老婆有充裕时间打扮,昨下午只身办婚前记者会。提到新婚娇

01月24日 03:12
44岁应蔚民控遭55岁柯淑卿骚扰林正盛被前妻扯入批不礼貌图和龙

应蔚民上《猪哥秀》搞笑夹子电动大乐队主唱应蔚民曾演出《海角七号》“水蛙”,上周在脸书发文指导演林正盛前妻、编剧柯淑卿对他连续逾1个月简讯骚扰。昨应蔚民为宣传新片《缺角一族》露面

01月24日 03:08
42岁洪欣再怀孕洪欣前夫是谁洪欣个人资料1佳木斯

42岁洪欣再怀孕 洪欣前夫是谁?洪欣个人资料42岁洪欣再怀孕,老公张丹峰呵护有加,那么,洪欣前夫是谁?小编分享了洪欣个人资料,及洪欣前夫资料信息~点击图片↓进入下一页42岁洪欣再怀孕 洪欣老公张

01月24日 03:01
40岁廖凡称到了山穷水尽时才会分享和女友霍昕感情图凌海

廖凡等了19年,终于等到“柏林影帝”头衔廖凡凭《白日焰火》入围本届金马影帝,饰演落魄又倔强的小城警察。该片之前入围柏林影展,颁奖当晚,廖凡没带手机,安静享受那时刻,直到从梁朝伟

01月24日 03:00
41岁小龙女李若彤穿透视装容颜憔悴衡阳

导读:21日,曾志伟 、李若彤、李丽珍、袁洁莹、叶蕴仪等现身香港出席TVB剧集《女人俱乐部》首集饭局。曾志伟开心竖大拇指,"小龙女"李若彤则穿着短裤秀美腿。更多精彩高清图片欣赏名医汇医

01月24日 02:59
41度高温都不黑袁姗姗是怎么越晒越白的护肤小秘密都在这里安康

前段时间,《精品》发布了一组袁姗姗的时尚大片,肤白貌美,时尚表现力十足。即使在炎炎夏日,袁姗姗的档期依旧排的火热,无论是户外拍戏、出席活动还是登陆各大时装周,她的肌肤始终保持水嫩白皙

01月24日 02:46
友情链接: