只上影视寒冬下如何逆风起舞宋岩欣向月关德辉达与璐保罗西蒙

影视寒冬下，如何“逆风起舞”

过去的2018年，“寒颤”氛围漫延：流量失灵，政策收紧，资金撤退，项目停摆……

“寒冬”里，行业思考不断：影视行业该如何过冬？困境中是否也孕育着机会？严冬到暖春之路还有多远？

1月10日，由毒药、麻辣鱼领衔主办的第二届金鲛奖圆满落幕。在以“逆风起舞2018”为主题的大咖说环节，“剧一哥”白一骢、“泛娱乐之王”廉洁、新生代制片人乔柏华，以及“中国IP第一人”侯小强，作为生内容领域的佼佼者，现场分享了他们在2018年经历的故事，并发表了在各自内容领域的真知灼见。

廉洁：好内容是“道 术”结合

2018年，对于完美世界影视而言，惊喜频出。《香蜜》、《娘道》、《灵魂摆渡·黄泉》等，既有受众的特定性，也有分众分层的概念。

完美世界影视董事长 CEO廉洁在金鲛奖现场，从内容、渠道、受众层面解析了完美的影视爆款之路。他发表感悟说，只有在自身非常精准的圈层里引起关注和发酵，通过破壁、穿层达到全部圈层的讨论，这样的作品和内容才有可能成为爆款。

廉洁介绍，今年引起大范围热议的《娘道》目标观众是中老年银发市场，开播之后话题性和数据指标异常亮眼，也使更多传统观众回归到电视剧中去，而因为中老年市场的追捧，从而出现陪父母看《娘道》，陪外公外婆看《娘道》的现象集中涌现，从而达到了破壁和燃爆的效果。

▲廉洁完美世界影视董事长 CEO

《香蜜沉沉烬如霜》在2018年夏天，引来无数女孩疯狂追捧。但廉洁并不认为《香蜜》是外界评价的“黑马”，而是实打实的“白马”，前期经过两三年故事架构、服化道乃至世界观的潜心开发，成为“络IP经新媒体平台从年轻女性向达到全民社会共热的话题剧。”

另外，完美出品的原创IP《灵魂摆渡》源于在络上口碑流量的成功，做了衍生络电影《灵魂摆渡·黄泉》，同样成为现象级作品。廉洁说，《灵魂摆渡》系列原创了偏络属性的IP，经过剧内容又破壁转到络电影，而未来还有很大潜力，甚至可以转回来做成络小说和电影、电视剧。

基于这些项目，廉洁总结，好的内容其实是“道 术”的结合，首先好的故事文本就是“道”，而渠道、不同受众阶层的“术”是千变万化的，未来还会出现很多不知道的形式，综合道与术，最后做到内容为王。

白一骢：冷也别缩着，逆境使人成长

“我邓卫们经历了上半年的飞扬、下半年的逆风，2018年总体没觉得谁真正实现了逆风飞扬。”白一骢介绍，大环境下，目前平台的价格系统和整体市场，仿佛回到了三四年前，过去两年里“平台就是我们的秋裤，非常温暖，到今年市场把秋裤脱下来，非常寒冷”。

“我妈说你冷也别缩着，缩不能让你变得暖和，还不如站起来在视觉上看起来不怕冷，我们要表现出不怕冷，好好面对这样的市场。”白一骢玩笑之中透着实在。

▲白一骢灵河文化传媒创始人 CEO

重回剧市场发端，在白一骢看来，一点都不可怕，因为一样会推出好的内容。而今年整个行情变化，就是因为前两年日子太好，卖东西太轻松，现在大家的心态才会觉得末日一样。

“逆境使人成长。”他期待在2020年之后的几年里，当行业变得没那么容易赚钱的时候，能有更好的作品。因为，“以纯粹牟利行为来这个行业赚钱的人会慢慢变少，最后留下来都是真正懂内容和懂得制作内容的人”。

▲白一骢担任制片人的高分精品剧《S.C.I.谜案集》

他还举例说，创作者需要集中精力表达，但过去资本太快催促着往前走，所以一个非常有能力的导演可能不如一个到处混的导演得到的资源多，当行业到处充斥着这样的乱象，大家就没法真正回归到创作上。而现如今，平台对片子的要求越来越高，销售端越来越难，所以创作端的内审和流程制度就会要求越来越紧，团队也变得越来越精细化。

编剧出身，后来做了导演、制片人，白一骢也在不断自我反省，“当我很穷的时候有很多时间、精力安心去做内容，而当不那么穷的时候，发现自己卢庚戌已经没有好的心思在内容上聚焦生产了。”他联想到当初入学老师的教导，影视其实不是最赚钱的，只是喜欢才会去做，扛过寒冬，“逆风起舞”，正是缘于对这个行业的热爱。

侯小强：做IP眼睛里要有光

专注IP多年，有“中国IP第一人”之称的火星小说创始人侯小强，在第二届金鲛奖发表了《我们研究了最近三年来最爆款的四十个剧发现了以下规律》的主题演讲，揭示出具有极强现实意义的最新IP观察。

“2018年大家说寒冬来了，IP又不行了，但我觉得也没有什么变化。”侯小强表示，这十年间，自己对好IP的标准是没有变化的，“一个IP能不能让你的眼睛里面有光，让你有没有兴趣去跟别人谈一下午，这是我确定一个小说是不是一个好的IP的标准”。

“很多人选IP的时候，就只用一个名字，这种一般是长不了。”他同时强调，“一方面要选让我眼睛有光的项目，另一方面也要选眼睛里有光的合作者”，比如像梁振华、杨文军、白一骢等等，“我们在去年和中国排名前二十位的制作公司都是以项目合作”。而这，均是源于如下独到的标准：

▲侯小强火星小说创始人

第一，不是所有的小说都叫IP，有势能的小说才叫IP。包括题材、情绪、审美、故事模型等方面的优势，也必须得有一定的用户基础。

第二，男性项目容易成就口碑，女性向容易成就爆款。侯小强表示，一个新的内容时代正在崛起，新时代，新的内容不是+女性，而是女性+。女性向正在从小女主到大女主再到双男主的更新迭代，双男主也有更多可能性。

第三，好的IP是高分作品。侯小强介绍，团队在选择IP时喜欢选8分、9分，小众审美小众评分比较高的作品。小众高分作品更容易出爆款。如何理解高分作品？“就像滚雪球，壳要比较扎实。”

第四，IP的本质是形象，形象要有辨识度。所有故事都是为了强化形象，因为形象实际上是观众审美或情绪的投射。他说，他喜欢有辨识度的辣目洋子，在朋友圈看亚洲爱乐了一张照片，看了一眼就能记住。他还以《西游记》举例，唐僧、沙僧、猪八戒等形象都有辨识度，故事展开也都是围绕形象来的，所以在他看来，故事不重要的，所有故事都是为了强化形象。

▲诸神联盟影业参与投资的首部电影《少年的你》入保持清洁围柏林电影节新生代单元

第五，团队喜欢的故事流畅度要比较高，经典的叙事模型读起来就是很流畅的。毕竟，大家追剧看电影都是为了娱乐。

第六，有难度，有开发风险的才是好IP，也是团队比较喜欢的，没有难度的项目不做，没有转其重量仅 10.7g化风险的IP不是好IP。他将这种风险借用理财模型来解释，一种是储蓄型的零风险，一种是零风险高收益，比如买彩票，还有一种就是高风险高收益。“你在门口看到的风景和爬上去的山河的景象是不一样的，有一定难度的作品是我比较喜欢的。”

第七，选IP其实是在选趋势，要选未来两年之后新的项目在题材上、情绪审美上的趋势。比如AI、VR，侯小强现在握在手里的几个隆隆项目《图灵密码》、《死亡万花筒》，讲的就是AI，或者通过AI架构的故事，《夺梦》也是一个符合趋势的项目。

第八，经验非常重要，但市场也非常重要，而且新的市场已经出现了，做IP本质上来讲，就是在做新瓶装旧酒。侯小强说，今天的故事和十年前、二十年前的故事是不一样的，形势确实发生了变化，大家要适应市场的每一步。

乔柏华：影视作品不能仅仅让小部分受众自嗨

2018年，在诸多男频向IP频频扑街的大盘表现下，东仑传媒出品的《夜天子》凭借别具一格的喜剧风格，轻松新颖的独特画风，引人入胜的豪爽热血，破除“魔咒”，叫响口碑，成为男频向剧集中的高分优品。

在80后新生代制片人、东仑传媒董事长乔柏华看来，男频扑街就是拍得不好看，所以没有人看，是否扑街其实跟男频、女频关系不大。他说，影视不是工业流水线一直不停生产的制造业，作为影视生力军，年轻创作者在项目中如何自我迭代与升级很重要。

▲乔柏华东仑传媒董事长

他分析了如今市场上的两种创作者，一种是特别懂市场，特别接地气，真的知道中国庞大的观众群喜欢看什么，从而投喂对口的东西给观众，从这一点来看他们是非常合格的产品经理，但是他们做不好产品。“过度强调观众从而产生烂剧本，无趣的人物，夸张尴尬的表演和不堪入目的细节，这就是今年市场很多烂剧诞生的原因。”

还有另一种创作者，他们稍微有点自认为自己的追求，严格要求剧本、表演和拍摄，甚至在剧中还带有一定哲学性的思考，这样优秀的产品经理又存在一个问题，自认为自己就是主流，不屑于研究市场，最终拍出一个不错的戏，但市场的反应却冷淡平平。

乔柏华说，他每天都在接触这两种创作者，也在想着该如何升级和改变。而对于前者来说没有什么捷径，认知提升是非常漫长的过程，就像自认为是90分的剧本在别人那里不及格，是因为看的好书和经典太少，“这样的创作者目前还能有口饭是因为他们的审美还符合一大堆观众的审美，这样的创作者一定会先被这个行业所淘汰。”

而他个人非常愿意和后一种创作者合作，也在自我反思，影视行业不全是一个小众艺术，也不是某个人的个人成就，还是要尊重市场。“一个好的产品应该让更多人接受，而不是一小部分人在自嗨，我们应该跟平台做一些沟通，还要看一看数据研究市场，看看什么样的东西是更有宽度和广度的。”

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